(863) 200-61-77
(863) 296-33-44
Консалтинговая группа Развитие бизнеса и деловых компетенций

Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"

ПЕРЕГОВОРНЫЙ АРСЕНАЛ (ценовой прессинг – манипуляция – жесткие сценарии)

Длительность: 2 дня в интенсив-режиме с 09-00 до 18-00

Тренинг предназначен

Для руководителей и сотрудников отделов продаж и закупок, ведущих коммерческие переговоры.

Цели тренинга:

  • Освоение приемов эффективного ведения ценовых переговоров.
  • Опробование способов поиска взаимоприемлемых решений в переговорах.
  • Овладение технологией распознавания и противодействия манипуляциям.
  • Эффективное противостояние жестким переговорным сценариям.

1-й день: «ТЕХНИКИ И ПРИЕМЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ»

Модуль программы Результат
1. Переговорный процесс
  • Отличие переговоров от продажи: почему это важно.
  • Ключевые этапы и арена переговоров.
  • Переговорный стиль и идеальная «кривая» ведения переговоров.

Участники узнают различие между продажами и переговорами, определят свой переговорный стиль. Отработают подготовку к переговорам и стратегии поиска конструктивных решений в ходе ролевых игр.

2. Переговоры по цене
  • Специфика переговоров по цене. 
  • Аргументация цены.
  • Как обосновать просьбу об уступке: шесть основных способов.
  • Переговорный «пакет» в работе с ценой.
  • Обусловленный торг. 
Участники  в ролевых играх познакомятся с особенностями ценовых переговоров. Потренируют способы аргументации и обоснования уступок. Освоят технику обусловленного торга.
3. Жесткий торг: кто кого
  • Техники снижения цены в жестком торге и как им противостоять.
  • Ключевые ошибки ценового торга.
  • Как «запустить» механизм уступчивости.
  • Приемы эмоциональной дестабилизации.

Участники  в ролевых играх и на кейсах познакомятся с техниками и приемами, применяемыми для снижения цены при жестком торге и приемами противодействия.

4. Сила в переговорах
  • Чем определяется переговорная сила.
  • Парадокс силы и как его преодолеть.

Участники в ролевых играх узнают, чем определяется переговорная сила и как преодолеть парадокс силы в переговорах.


2-й день: «ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ»


Модуль программы Результат
5. «Спусковые крючки» жестких переговоров
  • Когда начинаются жесткие переговоры.
  • Эмоциональная составляющая переговорного «бюджета».
  • Психологические точки «слома» в жестких переговорах.

Участники познакомятся с «весом» эмоциональной составляющей переговорного «бюджета». Определят признаки начала жестких переговоров и точки «слома» в их ходе.

6. Обман и влияние в ходе переговоров
  • Психологический «детектор лжи».
  • Использование принципов влияния в переговорах.

Участники познакомятся с механизмами влияния и признаками обмана и потренируют их в упражнениях и ролевых играх.

7. Манипуляции в переговорах
  • Механизм манипуляционного воздействия.
  • «Мишени» манипуляции.
  • Распознавание и противодействие попыткам манипуляции.

Участники познакомятся с механизмом манипуляционного воздействия. Отработают на примере упражнений, предложенных тренером, технологию распознавания попыток манипуляции и приемы противодействия.

5. Стратегии поиска решений в переговорах
  • «Физиология» жестких переговоров.
  • Варианты иллюзий силы.
  • Специальные переговорные тактики.

Участники на примере кейсов познакомятся с переговорными тактиками, используемых в жестких переговорах, и способами противостояния им.


  • Программа построена на интенсивной практике в ходе 2-х дневного интенсив-тренинга (большое количество ролевых игр, анализ кейсов, работа в группах, упражнения).
  • Демонстрируются специальные видеофрагменты.

Условия и дата проведения:

  • Тренинг-интенсив будет проводиться 24-25 ноября с 09-00 до 18-00.
  • Участники получают раздаточный материал и сертификаты участия.
  • Возможно участие в одном дне интенсив-тренинга по выбору.
  • Стоимость участия в 2-х дневном интенсив-тренинге: 16800р. за одного участника.
  • Стоимость любого одного дня участия: 10800р. за одного участника.
  • Действует система групповых скидок.
  • Организуются 2 кофе-паузы в день.
  • Контактные телефоны: (863)200-61-77, 8-928-296-3344
  • E-mail: keyfactor@aaanet.ru
  • Сайт:   www.keyfactor.ru

Ссылки по теме:

Ведущий тренинга -Вячеслав Богуславский
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 13-14 октября 2017г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 3-4 февраля 2017г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 2-3 декабря 2016г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 21-22 октября 2016г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 15-16 апреля 2016г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 16-17 октября 2015г.
Отзывы на тренинг «Переговоры в процессе продажи» 5 июня 2015г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 14 февраля 2015г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 12-13 декабря 2014г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 19-20 сентября 2014г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» 6- 7 июня 2014г.
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» от 28 февраля-1 марта 2014
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» от 30 ноября - 1 декабря 2013
Отзывы на тренинг от 27-28 сентября 2013
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» от 14-15 июня 2013
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» от 15-16 марта 2013
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» от 16-17 ноября 2012
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» от 14-15 сентября 2012
Отзывы на тренинг «Переговорный арсенал» от 15-16 июня 2012
 
Заявка на участие
CAPTCHA


Нажимая на кнопку "ОТПРАВИТЬ", я даю согласие на обработку персональных данных
 
Orphus